Większość handlowców marnuje ponad połowę czasu na leady, które nigdy nie kupią. To nie jest kwestia starania — to kwestia braku systemu kwalifikacji. Tego uczymy na tym szkoleniu.
Ghosting, brak odpowiedzi, rozmowy które urywają się bez powodu — to nie są przypadki. To symptomy. Każdy z nich ma jedno wspólne źródło: lead nie był dobrze zakwalifikowany na wejściu.
Wysyłasz dopracowaną ofertę. Czekasz. Follow-up — cisza. Drugi follow-up — cisza. Klient był "bardzo zainteresowany" na spotkaniu.
"Zapoznamy się z ofertą i wrócimy do Ciebie." Minął miesiąc. Potem dwa. Nie wrócili. I nie wrócą.
Trzy spotkania, dobra chemia, "decyzja w przyszłym tygodniu" — i nagle pełna cisza. Bez słowa wyjaśnienia.
Klient mówi że jest zainteresowany, ale "nie teraz". Decyzja zawsze jest "za chwilę". Pipeline rośnie, przychód nie.
Każdy ghosting to nie zły klient — to źle zakwalifikowany lead. Dobra kwalifikacja na wejściu eliminuje większość tych sytuacji zanim w ogóle zainwestujesz czas w przygotowanie oferty.
To nie jest szkolenie gdzie usłyszysz o BANT-cie i pójdziesz do domu. Każdy moduł kończy się ćwiczeniami na realnych przypadkach.
Zaczynamy od liczb. Analizujemy Twój obecny pipeline i szukamy "trupów" — leadów które wiszą bez sensu. Uczymy się rozpoznawać syndrom "hopium": gdy trzymamy się leada tylko dlatego, że "a nuż się uda". Każdy wychodzi z twardą wiedzą ile jego czas jest naprawdę wart.
Klasyczny BANT nie działa w 2025 roku — i wytłumaczymy dlaczego. Poznasz framework MEDDPICC (wyjaśniony tak, że rozumie go każdy) i autorski framework 3P (Problem, Priority, Power), który stosujemy z naszymi klientami od lat. Po tym module wiesz w 15 minut czy lead ma sens.
Tu się zaczyna prawdziwa robota. Symulujemy najtrudniejsze typy klientów: "Wiem-Wszystko-Lepiej", "Nie-Mam-Budżetu-Ale-Chcę-Wiedzieć", "Decyduje-Mój-Szef-Którego-Nie-Poznasz". Uczysz się zadawać trudne pytania bez bycia nachalnym i wyciągać prawdę o realnych intencjach klienta.
Jak ustawić lead scoring w CRM żeby faktycznie działał — nie tylko wyglądał dobrze w demo. Budujesz swój własny system scoringu dopasowany do branży i procesu sprzedaży. Integracja z Pipedrive, Livespace, HubSpotem.
Najtrudniejsza część. Jak powiedzieć "nie" klientowi i nie stracić twarzy. Jak przekształcić odrzucenie w rekomendację. Jak budować bazę "może kiedyś", która realnie przynosi efekty za rok czy dwa. Paradoks: mówiąc "nie" złym leadom, przyciągasz dobrych.
Wychodzisz z kompletem narzędzi: checklisty kwalifikacyjne, zestaw pytań który wyciąga prawdę o intencjach klienta, szablon scoringu i gotowe automatyzacje CRM. Nie teoria — rzeczy których możesz użyć w poniedziałek rano.
Jesteś handlowcem B2B i masz dość marnowania czasu na klientów którzy "się zastanawiają" od 6 miesięcy
Zarządzasz zespołem sprzedaży i widzisz że Twoi ludzie gonią ilość, a nie jakość leadów
Pracujesz jako SDR/BDR i chcesz przekazywać seniorom tylko leady które mają sens
Masz własną firmę i sam zajmujesz się sprzedażą — każda stracona godzina to strata realnych pieniędzy
Właśnie wdrażasz CRM i chcesz od początku ustawić procesy kwalifikacji prawidłowo
Sprzedajesz B2C lub prowadzisz sklep internetowy — to zupełnie inna specyfika
Szukasz magicznej formułki która załatwi sprawę bez wysiłku
Nie jesteś gotowy na szczerą informację zwrotną o swoim sposobie pracy
Uważasz że "każdy lead jest dobry" i trzeba tylko bardziej się starać
Bo przestajesz wpuszczać do pipeline'u leadów, którzy i tak nie kupią. Mniej bezcelowych spotkań, mniej czekania na odpowiedź która nigdy nie przyjdzie.
Dobrze zakwalifikowany lead szybciej podejmuje decyzję — bo od początku wiesz że ma problem, budżet i mandat decyzyjny.
Checklisty, pytania kwalifikacyjne, szablony scoringu, automatyzacje CRM. Wychodzisz z kompletem — nie z notatkami z prezentacji.
Przestajesz być "miłym sprzedawcą" którego klienci używają do darmowego consultingu. Stajesz się kimś, kogo szanują.
Wiesz dokładnie ile zarabiasz na każdej godzinie pracy. Dane zamiast przeczuć — co przynosi efekty, a co marnuje czas.
Paradoksalnie, odrzucając złych klientów zyskujesz reputację kogoś kto szanuje czas swój i klienta. To przynosi rekomendacje.
Byłem typowym handlowcem "każdy lead jest dobry". Pipeline pękał w szwach, a kasa nie wpływała. Po szkoleniu zrobiłem czystkę — wyrzuciłem 60% leadów. W następnym kwartale zrobiłem 140% targetu pracując mniej niż wcześniej.
Największa wartość? Nauczyłem się mówić NIE. Klient ostatnio powiedział: "Szanuję, że nie marnujesz mojego czasu na coś, co nie ma sensu. Jak będę potrzebował tego co robisz, wrócę." I wrócił po 4 miesiącach z budżetem.
Framework 3P to game changer. Prosty jak drut, a działa jak szwajcarski zegarek. W 15 minut wiem czy warto inwestować czas czy odpuścić. Żałuję że nie miałem tego 5 lat temu.
Nie masz czasu na 8 godzin, ale masz czas na marnowanie 10 godzin tygodniowo na złe leady? To szkolenie zwróci się już w pierwszym tygodniu po wdrożeniu — matematycznie.
Pracowałem z firmami z ponad 50 branż — od IT przez produkcję po usługi profesjonalne i agencje pracy. Zasady kwalifikacji są uniwersalne, szczegóły się różnią. Właśnie dlatego na szkoleniu budujesz swój własny framework, dopasowany do Twojej branży i Twoich klientów.
Świetnie — a jak Ci działa? Jeśli dobrze, to faktycznie nie potrzebujesz szkolenia. Ale jeśli czytasz tę stronę, coś można poprawić. Przyjdź, porównamy Twój proces z best practices i znajdziemy luki — bez rozbierania go do gołej ziemi.
Stracisz. I to jest dobre. Stracisz tych, którzy i tak by nie kupili — ale zyskasz czas na obsługę tych, którzy kupią. Klienci szanują profesjonalistów którzy znają swoją wartość. Paradoksalnie, staniesz się bardziej atrakcyjny.
Absolutnie — i jest to jeszcze lepsza opcja. Oferujemy zniżki grupowe i możemy dostosować przykłady do Waszej branży. Przy grupie 5+ rabat 15%, przy 8+ rabat 25%. Możemy też zorganizować szkolenie zamknięte wyłącznie dla Waszego zespołu.
Podajemy ceny wprost. Grupy maksymalnie 12 osób — żeby zachować warsztatowy charakter i czas na każdego uczestnika.
Uczestnik indywidualny
2 400 1 800 zł netto
Cena early bird obowiązuje do 31.05.2026. Po tym terminie cena regularna 2 400 zł netto.
Szkolenie dla grupy z jednej firmy
Wycena indywidualna
Jeśli chcesz wysłać na szkolenie kilka osób z Twojego zespołu — napisz do nas. Dopasujemy cenę, termin i dostosujemy przykłady do Waszej branży.
Najbliższe terminy
💻 Online — szkolenie otwarte
Max 12 uczestników · Interaktywne, z symulacjami na żywo
📍 Szkolenie zamknięte — dla Twojego zespołu
Termin i lokalizacja do ustalenia · Wycena indywidualna
Liczba miejsc ograniczona do 12 osób — żeby zachować warsztatowy charakter szkolenia.
Biblioteka 50 pytań kwalifikacyjnych
Pytania które stosują najlepsi handlowcy B2B — przetłumaczone i zaadaptowane do polskiego rynku.
Sesja follow-up 1-on-1 — 30 minut
2 tygodnie po szkoleniu. Analizujemy Twoje pierwsze wdrożenia i rozwiązujemy problemy które napotkałeś.
Dostęp do zamkniętej grupy
Zamknięta społeczność uczestników. Wymieniamy się case studies, trudnymi kwalifikacjami i wspieramy nawzajem.
Masz pytania o program, terminy lub szkolenie zamknięte dla Twojego zespołu? Napisz lub umów 20 minut — odpiszemy tego samego dnia.
Bezpłatnie · Bez zobowiązań · Dobierzemy najlepszy termin i format
Oferujemy oba formaty. Stacjonarnie daje lepsze efekty (więcej interakcji, symulacje na żywo) ale online jest elastyczniejsze. Możemy też zorganizować szkolenie zamknięte w Waszej siedzibie — niezależnie od lokalizacji.
Tak — i to najlepsza opcja. Przy grupie 5+ osób rabat 15%, przy 8+ rabat 25%. Dostosowujemy przykłady do Waszej branży i specyfiki sprzedaży. Możemy też zorganizować szkolenie zamknięte wyłącznie dla Waszego zespołu.
Tak, po zaliczeniu krótkiego testu końcowego. Certyfikat z oznaczeniem LeadUp i tematem szkolenia — do portfolio lub LinkedIn.
Nagrywamy kluczowe fragmenty teorii. Dostęp do nagrania na 3 miesiące. Warsztaty i symulacje są live i nie da się ich zastąpić nagraniem — dlatego staramy się planować terminy z wyprzedzeniem.
Dla uczestników indywidualnych oferujemy płatność w 2 ratach (50% przy zapisie, 50% tydzień przed szkoleniem). Dla grup — jedna faktura z terminem 14 dni od szkolenia.
Workbook z narzędziami i szablonami (checklista kwalifikacyjna, zestaw pytań, szablon scoringu), certyfikat ukończenia, dostęp do zamkniętej grupy na 3 miesiące, nagranie kluczowych fragmentów i sesja follow-up 1-on-1 po 2 tygodniach.