Pomagamy firmom MŚP B2B znaleźć właściwe osoby — do sprzedaży i marketingu. Nie jesteśmy agencją headhunterską. Jesteśmy konsultantami, którzy rozumieją sprzedaż B2B od środka — i właśnie dlatego potrafimy ocenić kandydatów lepiej niż generalistyczne firmy HR.
Zła rekrutacja do działu sprzedaży to jeden z najdroższych błędów jakie popełniają firmy MŚP. Nie chodzi tylko o koszt wynagrodzenia — to stracony czas, zepsute relacje z klientami i odroczone wyniki. Oto sytuacje w których firmy szukają naszego wsparcia.
Na rozmowie każdy kandydat brzmi świetnie. Ale jak odróżnić kogoś z prawdziwym potencjałem od kogoś kto po prostu dobrze opowiada o swojej pracy?
Zatrudniłeś kogoś kto "świetnie wypadł na rozmowie" i po 3 miesiącach widzisz że coś nie gra. Zależy Ci żeby tym razem zrobić to inaczej i zobaczyć kandydata faktycznie w akcji.
Hunter czy Closer? SDR czy Account Manager? To nie to samo — każda z tych ról wymaga innych kompetencji, innej osobowości i innego sposobu zarządzania. Pomożemy Ci to najpierw ustalić.
Wiesz że rekrutacja wymaga czasu — screenigu CV, rozmów kwalifikacyjnych, oceny. Wolisz skupić się na firmie, a nam przekazać selekcję i ocenę kandydatów.
Masz wizję jak powinien wyglądać ten dział — ale nie masz doświadczenia w budowaniu zespołu sprzedażowego od podstaw. Chcesz nie popełnić błędów które inni już popełnili przed Tobą.
Co kilka miesięcy ktoś odchodzi albo się nie sprawdza. Problem może być w dopasowaniu osoby do roli, kulturze firmy lub oczekiwaniach. Pomożemy zdiagnozować i zatrudnić trafniej.
To jedno z najczęstszych źródeł błędów rekrutacyjnych w firmach MŚP — zatrudniamy "handlowca" nie precyzując jakiego. Hunter, Closer, Farmer i SDR to zupełnie inne osoby z innymi kompetencjami, innym rytmem pracy i innymi motywatorami. Mylenie tych ról kosztuje firmy miesiące i dziesiątki tysięcy złotych.
Pozyskiwanie nowych klientów
Specjalista od zimnego kontaktu — cold calling, cold mailing, LinkedIn outreach. Wysoka odporność na odmowy, napędzany przez liczby i nowe wyzwania.
Zamykanie sprzedaży i negocjacje
Prowadzi rozmowy z decydentami, bada potrzeby, negocjuje warunki i finalizuje umowy. Najlepszy w złożonej sprzedaży B2B z długim cyklem zakupowym.
Relacje i rozwój istniejących klientów
Account Manager — buduje długoterminowe relacje, odpowiada za upsell, cross-sell i retencję. Zupełnie inna osobowość niż Hunter — empatyczny, cierpliwy, zorientowany na relacje.
Kwalifikacja leadów i umawianie spotkań
Sales Development Representative — kwalifikuje przychodzące lub generowane leady i umawia spotkania dla Closerów. Most między marketingiem a sprzedażą.
Zarządzanie zespołem sprzedaży
Odpowiada za wyniki całego działu — KPI, pipeline, coaching handlowców, rekrutację i onboarding. Świetny handlowiec to nie to samo co świetny Sales Manager.
Generowanie leadów i budowanie marki
Odpowiada za generowanie ruchu, leadów i świadomości marki — kampanie, content, SEO, LinkedIn. W MŚP B2B ta rola często łączy kilka obszarów naraz.
Nie musisz wiedzieć z góry której roli szukasz. To jest dokładnie to o czym rozmawiamy na pierwszym spotkaniu — i często odkrywamy że firma potrzebuje czegoś innego niż myślała na początku.
Wiele firm myśli o rekrutacji przez pryzmat agencji — zapłać, dostań kandydatów, wybierz jednego. My działamy inaczej: wchodzimy do Twojego procesu rekrutacyjnego i pomagamy go przeprowadzić mądrze — z głębszą oceną kompetencji niż standardowa rozmowa HR.
Każdy etap ma określony cel i eliminuje konkretny rodzaj ryzyka. Nie robimy szybkich rozmów "na wyczucie" — budujemy ocenę na danych i zachowaniach, nie wrażeniach.
Zanim wyślemy ogłoszenie — rozmawiamy o tym czego firma naprawdę potrzebuje. Skąd będą pochodzić leady? Jak wygląda obecny proces sprzedaży? Jaki jest główny cel stanowiska? Jakich rzeczy Ty sam nie chcesz robić? Na podstawie tych odpowiedzi definiujemy konkretny profil: kompetencje twarde, postawa, oczekiwane zachowania i czerwone flagi których szukamy.
Zamiast selekcji CV "na oko" — wysyłamy aplikującym krótką ankietę (10–12 pytań), która weryfikuje motywację, stosunek do pracy w sprzedaży i samoświadomość zawodową. Kandydaci którzy nie potrafią odpowiedzieć konkretnie na proste pytania o swoje wyniki — nie przechodzą dalej. To tutaj odpada duża część osób które na CV wyglądają świetnie.
Czytamy CV inaczej niż standardowy rekruter. Patrzymy na konkretne liczby: jakie były KPI na poprzednim stanowisku, co kandydat faktycznie osiągnął, jak długo był w każdym miejscu i dlaczego odchodził. Dobry handlowiec zna swoje liczby. Słaby — opowiada bajki. Szukamy też czerwonych flag: luki w zatrudnieniu, niejasne opisy obowiązków, brak mierzalnych osiągnięć.
Krótka rozmowa telefoniczna lub video z kandydatem który przeszedł pre-selekcję. Weryfikujemy motywację, oczekiwania finansowe, dostępność i ogólne dopasowanie do roli. Na tym etapie słuchamy jak kandydat mówi o sobie i poprzednich doświadczeniach — czy mówi konkretnie czy ogólnikowo, czy bierze odpowiedzialność za wyniki czy zrzuca je na okoliczności.
To najważniejszy etap — i to co odróżnia nas od standardowej rekrutacji. Zamiast "opowiedz mi o sobie" zadajemy pytania behawioralne ("Opisz sytuację w której straciłeś klienta — co zrobiłeś?") i przeprowadzamy symulację sprzedażową. Kandydat odgrywa rolę handlowca rozmawiającego z potencjalnym klientem. Widzimy jak myśli, jak reaguje na obiekcje, jak zadaje pytania. Nie zatrudniaj handlowca którego nie widziałeś w akcji.
W sprzedaży B2B postawa jest ważniejsza niż obecne umiejętności. Umiejętności można nauczyć — złego nastawienia do klienta i niechęci do liczb już nie. Szukamy właściwej postawy, a nie idealnego CV.
Rekrutujesz teraz?
Nie "rekomendację" która brzmi jak opis z CV. Konkretne obserwacje z procesu, ocenę behawioralną kandydatów i jasne stanowisko — kogo warto zatrudnić i dlaczego, a kogo i z jakich powodów odrzucić.
Szczegółowy opis roli — kompetencje twarde i miękkie, oczekiwane zachowania, KPI na start i red flags na które zwracamy uwagę przy selekcji. Dokument który możesz wykorzystać wielokrotnie przy kolejnych rekrutacjach.
Ocenieni według tych samych kryteriów, opisani w sposób który pozwala Ci porównać ich obiektywnie — nie przez pryzmat "kto zrobił lepsze pierwsze wrażenie".
Per każdy kandydat: jak zachował się w role-play, jak odpowiadał na pytania behawioralne, co nas zaniepokoiło, co zaskoczyło pozytywnie. Szczegółowe obserwacje — nie ogólne oceny.
Jasne stanowisko — kogo polecamy zatrudnić i dlaczego. Jakie są ryzyka, na co zwrócić uwagę w pierwszych tygodniach, co warto omówić przed podpisaniem umowy. Rekomendacja która Ci pomoże podjąć decyzję — nie tylko zbiera informacje.
Case studies w przygotowaniu
Rekrutacja do działu sprzedaży i marketingu to nowa usługa LeadUp — pierwsze realizacje są w toku i będą opisane wkrótce.
W międzyczasie — umów bezpłatną rozmowę i zapytaj o to co konkretnie robimy i jak podchodzimy do oceny kandydatów w Twojej branży.
Dlaczego warto zaufać komuś kto rozumie sprzedaż B2B?
Standardowe firmy HR oceniają kandydatów ogólnymi pytaniami. My wiemy jak wygląda dobra rozmowa handlowa w B2B, rozumiemy specyfikę pracy z długim cyklem sprzedaży i potrafimy odróżnić kogoś kto "mówi dobrze o sprzedaży" od kogoś kto faktycznie sprzedaje. To konkretna przewaga przy ocenie kandydatów do ról sprzedażowych.
Wierzymy w szczerość zanim zmarnujemy wzajemnie czas. Są sytuacje w których nasze wsparcie nie przyniesie wartości — i powiemy Ci o tym wprost już na pierwszej rozmowie.
Potrzebujesz kogoś "na już" i nie ma czasu na rzetelną selekcję. Szybka rekrutacja to zwykle zła rekrutacja. Jeśli presja czasu eliminuje Assessment Center i role-play — lepiej poczekać tydzień dłużej niż żałować przez kilka miesięcy.
Masz bardzo niskie widełki i oczekujesz doświadczonych kandydatów. Rynek sprzedaży B2B jest konkurencyjny. Jeśli budżet na wynagrodzenie nie jest dostosowany do oczekiwanych kompetencji — nasz proces nie zmieni matematyki. Powiemy Ci to uczciwie na pierwszej rozmowie.
Szukasz agencji która dostarczy kandydatów bez Twojego udziału. Nasza praca wymaga Twojego zaangażowania — rozmowy, feedback, udział w Assessment Center. Jeśli chcesz zlecić rekrutację "w całości" i dostać gotowego pracownika — to nie jest ten model.
Jesteś dużą organizacją z własnym działem HR. Skupiamy się na firmach MŚP B2B które nie mają dedykowanego działu HR. Jeśli masz doświadczony zespół rekrutacyjny — nie wniesiemy dużej wartości dodanej do Waszego procesu.
Nie masz pewności czy to Twoja sytuacja? Umów krótką rozmowę — powiemy Ci szczerze czy i jak możemy pomóc.
Nie. Nie jesteśmy agencją headhunterską i nie mamy gotowej bazy kandydatów. Nasz model to wsparcie Twojego procesu rekrutacyjnego — pomagamy zdefiniować profil, selekcjonować kandydatów, prowadzić assessment i rekomendujemy kogo zatrudnić. Kandydaci trafiają do Ciebie przez ogłoszenia lub polecenia — my pomagamy ich ocenić i wybrać właściwie.
Pracujemy z sześcioma profilami:
Jeśli nie wiesz której roli szukasz — to też jest punkt startowy do rozmowy.
Wyceniamy indywidualnie — zakres wsparcia zależy od tego ilu kandydatów oceniamy, ile rund rozmów planujemy i jakie role rekrutujemy. Transparentna wycena jest jedną z pierwszych rzeczy o których rozmawiamy na bezpłatnym spotkaniu wstępnym. Nie ma ukrytych kosztów ani rozliczeń procentowych od wynagrodzenia.
Standardowy proces — od ogłoszenia do rekomendacji — trwa 3–6 tygodni. Zależy to od liczby aplikacji, dostępności kandydatów w segmencie który rekrutujemy i Twojej dyspozycyjności na spotkania. Pre-selekcja i screening call znacznie skracają czas który musisz poświęcić na rozmowy z nieodpowiednimi kandydatami.
Twój udział jest wymagany, ale ograniczony do najważniejszych etapów. Potrzebujemy Cię na: rozmowie wstępnej (45–60 min), opcjonalnym screenigu call wybranych kandydatów i Assessment Center (60–90 min per kandydat którzy przeszli pre-selekcję). Pre-selekcję, analizę CV i wstępne screeningi prowadzimy my — do Ciebie trafiają tylko osoby które mają sens.
Trzy rzeczy. Po pierwsze — rozumiemy sprzedaż B2B i marketing B2B od wewnątrz. Oceniamy kandydatów przez pryzmat tego jak faktycznie wygląda dobra praca handlowca, nie przez ogólne pytania HR. Po drugie — Assessment Center z role-play to standard w naszym procesie, nie opcja. Widzimy kandydata w sytuacji zbliżonej do pracy, nie tylko słuchamy jak o sobie mówi. Po trzecie — specjalizujemy się wyłącznie w MŚP B2B, co oznacza że rozumiemy specyfikę tych firm i oczekiwania wobec tych ról.
Nie — i nikt uczciwie nie powinien takiej gwarancji dawać. Wyniki handlowca zależą od wielu czynników: jakości leadów, wsparcia menedżera, onboardingu, produktu, kultury firmy. Możemy znacznie zwiększyć prawdopodobieństwo dobrego wyboru — ale nie jesteśmy w stanie zagwarantować wyników kogoś kogo jeszcze nie zatrudniłeś. Możemy za to znacząco zmniejszyć ryzyko złego wyboru.
Powiedz nam jaką rolę rekrutujesz i jakie masz poprzednie doświadczenia z rekrutacją. Powiemy Ci szczerze czy nasze wsparcie ma w tym przypadku sens — i jak możemy Ci pomóc znaleźć właściwą osobę.
Bezpłatnie · Bez zobowiązań · Zdalnie lub stacjonarnie