Większość firm MŚP nie ma systemu sprzedaży — ma handlowców, którzy jakoś sprzedają. Gdy firma rośnie, ten model przestaje działać. Budujemy system który skaluje się razem z Tobą — bez zależności od jednej osoby, bez chaosu w pipeline'ie.
To nie są problemy z ludźmi. To są objawy braku systemu. Dobry handlowiec w złym systemie przegrywa z przeciętnym w dobrym.
01
„Mamy dobrych handlowców, ale wyniki są nieprzewidywalne. Jeden miesiąc świetny, następny słaby — nie wiemy dlaczego."
02
„Pipeline jest pełen leadów, ale mało z nich wychodzi. Nie wiemy na którym etapie się sypie i czemu."
03
„Sprzedaż opiera się na jednej osobie. Jak ona odejdzie — tracimy połowę przychodów."
04
„Nowi handlowcy wdrażają się miesiącami. Nie mamy procesu onboardingu, wszystko przekazujemy ustnie."
05
„Ciągle sprzedajemy ceną. Klienci porównują nas z konkurencją i wybierają tańszych — mimo że jesteśmy lepsi."
06
„CRM jest, ale handlowcy go nie używają. Dane są niekompletne i nie możemy wyciągnąć z nich żadnych wniosków."
Każdy z tych objawów ma konkretną przyczynę i konkretne rozwiązanie. Nie „motywację zespołu" ani „lepszy mindset" — konkretną zmianę w procesie.
Nie każdy projekt wymaga wszystkich 10 obszarów. Po diagnostyce wstępnej ustalamy razem co ma sens dla Twojej firmy i w jakiej kolejności.
Kompleksowa analiza rozmów handlowych, pipeline'u, CRM i ofert. Identyfikujemy gdzie konkretnie ucieka konwersja — nie zgadujemy, patrzymy na dane i nagrania.
Analiza discovery, prowadzenia rozmów, follow-upu i zamykania transakcji. Każdy handlowiec dostaje konkretną ocenę w modelu keep / fix / replace — bez owijania w bawełnę.
Struktura ofert, komunikacja wartości, sposób prezentowania ceny. Większość firm traci transakcje na etapie oferty — nie dlatego że są za drogie, ale dlatego że oferta tego nie uzasadnia.
Lejek sprzedaży, etapy, definicje statusów, pipeline review. Każdy handlowiec powinien rozumieć co oznacza każdy etap, kiedy lead przechodzi dalej i czego wymaga zamknięcie.
KPI, rytm dnia i tygodnia, zasady pracy na pipeline'ie. Sprzedaż bez systemu zarządzania to loteria. Budujemy rytm który sprawia, że wyniki są przewidywalne — nie przypadkowe.
Czy Twój system prowizyjny faktycznie premiuje to co chcesz premiować? Oceniamy dopasowanie modelu wynagrodzenia do celów biznesowych i rekomendujemy zmiany.
Ocena źródeł leadów, priorytety kanałów, alokacja wysiłku. Większość firm robi za dużo naraz i żadnego kanału nie robi dobrze. Ustalamy co ma sens dla Twojej branży i skali.
Analiza przegranych leadów, benchmark konkurencji, struktura cenowa. Często firmy przegrywają nie ceną, ale sposobem w jaki ją komunikują. Lub ceną — i wtedy też to powiemy.
Ocena i rekomendacja docelowego CRM, konfiguracja pod Twój proces, standardy uzupełniania danych. CRM ma pomagać handlowcom — nie być kolejnym systemem do raportowania.
Role, podział odpowiedzialności, onboarding, KPI w pierwszych miesiącach. Jak powinien wyglądać Twój zespół sprzedaży za 12 miesięcy — i jak do tego dojść krok po kroku.
Projekt na zamówienie
Wycena indywidualna · Zakres dopasowany do wielkości i specyfiki firmy
Nie robimy "konsultingu" który kończy się raportem w szufladzie. Wchodzimy, diagnozujemy i wdrażamy zmiany razem z Tobą.
Analiza procesu, pipeline'u, CRM, rozmów handlowych i ofert. Identyfikacja wąskich gardeł i priorytetyzacja obszarów do pracy. Efekt: wiemy dokładnie co i w jakiej kolejności naprawić.
Budujemy nowe procesy, konfiguruję CRM, piszemy playbooki, wdrażamy KPI i rytm pracy. Każda zmiana jest testowana z zespołem — nie narzucana z góry. Efekt: działający system, nie dokumenty.
Upewniamy się że zmiany zostały zaadoptowane przez zespół. Szkolimy managera sprzedaży jak utrzymać nowy system. Efekt: firma działa bez nas — a nie jest od nas zależna.
Masz firmę B2B z zespołem 1–10 handlowców i wyniki sprzedaży są nieprzewidywalne
Chcesz skalować sprzedaż, ale nie wiesz od czego zacząć — i boisz się zatrudniać bez systemu
Sprzedaż opiera się na Tobie lub jednej kluczowej osobie — i to zaczyna być problem
Masz CRM ale dane są nieaktualne, a handlowcy go omijają — bo nie widzą w nim sensu
Konkurujesz ceną mimo że Twoja oferta jest lepsza — bo nie potrafisz tego udowodnić w rozmowie
Szukasz zewnętrznego handlowca który będzie sprzedawał za Ciebie — to nie jest ta usługa
Chcesz szybkich wyników bez zmiany czegokolwiek — system wymaga wdrożenia przez cały zespół
Twój management nie jest gotowy słuchać trudnych odpowiedzi — pracujemy w stylu Radical Candor
Sprzedajesz produkty masowe B2C — specjalizujemy się wyłącznie w B2B
Zależy nam na tym żebyś po projekcie miał działający system — nie folder z plikami których nikt nie czyta.
Mapa procesu sprzedaży
Udokumentowany, end-to-end proces sprzedaży — etapy, definicje, kryteria przejścia. Każdy handlowiec wie co robić i kiedy.
Skonfigurowany CRM
CRM dopasowany do Twojego procesu, z właściwymi etapami, polami i automatyzacjami. Nie demo — gotowy do pracy.
System KPI i rytm pracy
Zestaw metryk które faktycznie mierzą to co ważne. Rytm tygodniowy — kiedy pipeline review, kiedy coaching, kiedy raportowanie.
Playbook sprzedażowy
Struktura rozmowy, kluczowe pytania, argumentacja wartości, odpowiedzi na obiekcje. Nowy handlowiec może z niego działać od pierwszego tygodnia.
Strategia pozyskiwania leadów
Priorytety kanałów, alokacja wysiłku, realistyczny plan na 90 dni. Nie "bądź na wszystkich kanałach" — konkretne decyzje.
Rekomendacje struktury i pricingu
Ocena systemu prowizyjnego, rekomendacje zmian w pricingu i ofertowaniu. Z uzasadnieniem — nie żeby zrobić coś inaczej, ale żeby robić to lepiej.
Zależy od zakresu i wielkości firmy. Diagnostyka to zazwyczaj 2–4 tygodnie. Pełne wdrożenie systemu — od 6 do 12 tygodni. Nie robimy projektów "na zawsze" — definiujemy zakres i czas trwania przed startem, żebyś wiedział na co się decydujesz.
Nie. Po rozmowie wstępnej i diagnostyce ustalamy razem które obszary mają sens dla Twojej firmy i w jakiej kolejności. Często 3–4 dobrze zrobione obszary dają 80% efektu. Nie rozciągamy projektu sztucznie.
Nie możemy zbudować systemu bez zaangażowania Twojego zespołu — ale minimalizujemy obciążenie. Zazwyczaj kilka godzin tygodniowo z kluczowymi osobami. Większość pracy jest po naszej stronie. Będziemy precyzyjni co do wymagań czasowych przed startem projektu.
Jeśli firma nie miała wcześniej diagnostyki — tak, rekomendujemy zacząć od Audytu 360. Dzięki temu wiemy dokładnie od czego zacząć i nie tracimy czasu na obszary które nie są priorytetem. Koszt audytu jest odliczany od pierwszego modułu wdrożeniowego.
Indywidualnie — zależy od zakresu, wielkości firmy i liczby handlowców. Podajemy cenę przed startem, bez niespodzianek. Możliwa płatność w modułach — nie musisz decydować od razu na cały zakres projektu.
Opowiedz nam o swojej firmie i jak działa teraz sprzedaż. My powiemy Ci od czego zacząć i co realnie możemy zmienić.
Umów bezpłatne 20 minut
Bez zobowiązań · Wycena indywidualna · Zakres dopasowany do Twojej firmy
Zarezerwuj rozmowę →