Badania pokazują, że przeciętny handlowiec B2B spędza tylko 33% czasu na faktycznej sprzedaży. Reszta to maile, raporty, spotkania bez celu i bycie "zajętym". To szkolenie uczy jak to zmienić — bez pracy po 14 godzin.
Handlowcy mówią że są zajęci. I mają rację — są. Problem w tym że zajętość i produktywność to dwie różne rzeczy. I tylko jedna z nich przekłada się na wyniki.
Faktyczna sprzedaż
Rozmowy z klientami, prospecting, zamykanie dealów. To jedyne co generuje przychód.
Administracja i raportowanie
Maile, aktualizowanie CRM, przygotowywanie raportów, wewnętrzne spotkania.
Bycie "dostępnym"
Odpowiadanie na pytania, gaszenie pożarów, reaktywne działanie zamiast proaktywnego.
Matematyka nie kłamie
Handlowiec zarabiający 10 000 zł miesięcznie, który spędza tylko 33% czasu na sprzedaży — realnie "sprzedaje" tylko przez 3 300 zł swojej pensji. Resztę płacisz za bycie zajętym.
Wypalenie jako skutek, nie przyczyna
6 miesięcy ciągłej pracy bez efektów niszczy najlepszego handlowca. Nie dlatego że jest słaby — dlatego że nikt go nie nauczył jak zarządzać sobą w zawodzie pełnym rozproszenia.
"Zajęty" to nie to samo co "produktywny". Handlowiec który pracuje 12 godzin i nie trafia w target, zazwyczaj nie potrzebuje więcej starania — potrzebuje systemu.
Nie robimy szkolenia z "work-life balance" gdzie dowiesz się żeby robić przerwy. To konkretny system zarządzania sobą, stworzony specjalnie dla handlowców B2B.
Zaczynamy od szoku terapeutycznego. Analizujemy ostatni tydzień uczestników minuta po minucie — identyfikujemy "złodziei czasu", wyliczamy realną wartość godziny pracy każdego handlowca i szukamy wzorców które sabotują produktywność.
Zapomnij o macierzy Eisenhowera — to narzędzie dla menedżerów, nie handlowców. Uczysz się ICE Scoring dla zadań sprzedażowych i frameworku "Revenue First": jak sortować każde zadanie według wpływu na przychód. Plus "Kill List" — zadania do natychmiastowego porzucenia.
GTD dla sprzedaży (nie biurowej), Time Blocking który broni Twojego kalendarza jak pitbull, Pomodoro dla rozmów handlowych i Batch Processing — dlaczego grupowanie podobnych zadań zwiększa produktywność o 40%.
Jak rezerwować i chronić "Focus Time" na pracę z dużymi dealami. Eliminacja multitaskingu (dane naukowe i praktyczne techniki). Zarządzanie energią zamiast czasem. Projektowanie "Perfect Sales Day" — dzień w którym wszystko się klika.
Habit Stacking — jak budować nawyki które trzymają się latami. Accountability System — wzajemna motywacja w zespole. Weekly Review Framework: 30 minut tygodniowo które ratują cały tydzień. Co robić gdy system się sypie.
Każdy uczestnik wychodzi z osobistym planem 30-60-90 dni — co zmienia w pierwszym tygodniu, co wdraża w pierwszym miesiącu i jak wygląda jego "Perfect Sales Day". Nie teoria — gotowe do wdrożenia w poniedziałek.
Szkolenie na zamówienie
Wycena indywidualna · Dostosowane do specyfiki Twojego zespołu
Twoi handlowcy kończą dzień z poczuciem że nic nie zrobili — mimo 10-12 godzin pracy
Zespół goni ilość kontaktów, ale czas na realną sprzedaż gdzieś znika
Widzisz u handlowców objawy wypalenia — mimo że starają się jak mogą
Chcesz zwiększyć wyniki bez zatrudniania kolejnych ludzi — przez wzrost efektywności obecnych
Jesteś handlowcem który chce wreszcie wychodzić o 17:00 z czystym sumieniem
Szukasz motywacyjnego wykładu — to warsztat praktyczny, nie inspiracja
Twój zespół nie jest gotowy zmienić nawyków — system wymaga wdrożenia, nie tylko wiedzy
Management ceni "zajętość" bardziej niż wyniki — bez wsparcia kultury zmiany nie przeżyją
Oczekujesz efektów w tydzień — zmiana nawyków wymaga minimum 30 dni konsekwencji
40 godzin miesięcznie odzyskanych z administracji i rozproszenia. Cały dodatkowy tydzień pracy — wyłącznie na rozmowy z klientami.
Handlowcy skupiają się na dealach które mają sens. Mniej chaotycznego gonięcia, więcej czasu na klientów z realnym potencjałem.
Techniky Deep Work eliminują rozproszenie. "Focus Time" na duże deale jest nienaruszalny. Koniec z "wchodzeniem" w pracę przez pół godziny po każdym mailu.
Zarządzanie energią zamiast tylko czasem. Handlowcy przestają być "zombie o 15:00" — bo robią właściwe rzeczy w właściwym czasie dnia.
System trackingu który pokazuje dokładnie co się zmieniło. Wiesz ile godzin odzyskałeś, które aktywności przynoszą wyniki i gdzie jeszcze są rezerwy.
Handlowiec który wychodzi o 17:00 z poczuciem dobrze wykonanej pracy, wraca następnego dnia zmotywowany. Nie wypalony na urlopie który "musi odhaczyć".
Byłem klasycznym workaholiciem — 14 godzin dziennie, weekendy przy laptopie. Efekty? Średnie. Po szkoleniu pracuję 8 godzin i robię 150% targetu. Żona nie poznaje mnie — wychodzę o 17 i nie odbieram służbowego.
Time Blocking to game changer. Mam 2 godziny dziennie "święte" na deep work — telefon w szufladzie, Slack wyłączony. W te 2 godziny robię więcej niż kiedyś w cały dzień. ROI ze szkolenia? Niemierzalne.
Kill List — wyrzuciłem 40% zadań które "musiałem" robić. Świat się nie zawalił. Wręcz przeciwnie — szef pochwalił że skupiam się na tym co ważne. Nikt wcześniej mi nie powiedział że można mówić "nie" zadaniom.
Budujemy program pod Twój zespół — jego specyfikę, tempo pracy i największe wyzwania. Nie ma sensu dawać generycznego szkolenia o produktywności handlowcowi z zupełnie inną branżą i rytmem dnia.
Przed szkoleniem uczestnicy przez 3-5 dni śledzą własny czas. Przychodzimy z danymi — nie domysłami. Wiemy dokładnie skąd można odzyskać najwięcej czasu.
Intensywny dzień warsztatów. Każdy moduł kończy się ćwiczeniem na własnym kalendarzu i zadaniach. Uczestnicy wychodzą z gotowym planem — nie notatkami.
Co zmienia w pierwszym tygodniu (quick wins), co buduje w pierwszym miesiącu i jak wygląda jego "Perfect Sales Day". Konkretny, osobisty roadmap.
Opcjonalna sesja follow-up po 4-6 tygodniach. Co się zmieniło, co nie wyszło i dlaczego. Korekta systemu zanim stare nawyki wrócą.
Szkolenie realizujemy stacjonarnie lub online. Minimalna grupa: 4 osoby, optymalna: 8–12. Możliwość dodatkowego warsztatu dla managerów — jak wspierać nowe nawyki przez coaching zamiast mikromanagementu.
Nie. To konkretny system zarządzania sobą stworzony specjalnie dla handlowców B2B — nie generyczne "rób przerwy i medytuj". Rozumiemy specyfikę pracy handlowej: nieplanowane telefony, zmiana priorytetów co godzinę, presja targetów. System jest na to odporny.
Uczymy też jak "zarządzać w górę" — jak pokazać przełożonemu że mniej dostępności przekłada się na lepsze wyniki. Liczby nie kłamią. Gdy handlowiec zaczyna przynosić 2x lepsze wyniki, management sam zaczyna bronić jego czasu skupienia.
Próbowałeś metod zaprojektowanych dla zwykłych pracowników biurowych — nie dla handlowców. Chaos jest wbudowany w tę pracę. System musi być na niego odporny, nie zakładać że każdy dzień będzie wyglądał jak zaplanowany. Właśnie to robimy inaczej.
6 godzin intensywnego warsztatu — standardowo jeden dzień. Przed szkoleniem 3-5 dni "trackingu" czasu (ok. 5 minut dziennie). Po szkoleniu każdy uczestnik ma osobisty plan 30-60-90 dni. Opcjonalna sesja follow-up po 4-6 tygodniach.
Tak — i to ma duży sens. Challenger Sale uczy jak sprzedawać skuteczniej, zarządzanie czasem uczy jak mieć na to przestrzeń. Wiele firm decyduje się na oba szkolenia w jednym kwartale. Przy łączeniu szkoleń oferujemy korzystniejsze warunki.
Opowiedz nam o swoim zespole. My powiemy jak wyglądałoby szkolenie, ile zajmie i co z niego wyniosą Twoi handlowcy. Bez ogólników, bez owijania w bawełnę.
Umów rozmowę wstępną — 20 minut
Bezpłatnie · Bez zobowiązań · Wycena indywidualna
Zarezerwuj 20 minut →